二胎房貸利率比較

錢難賺 保險別亂買+要買保險的168個理由(2書)

■錢難賺 保險別亂買

【書籍簡介】

從家庭的角度去談保險，人生中，扛不起來的部份，才需要保險！

特色1：第一本教你保險買對、買夠、買好的實務指導書

?近年保險書主要包括：迷思類、騙術類（高保費低保障）、低保費高保障類、保險理財類、案例集結類，缺乏「實務指導類」。

?買保險，如果沒有從系統性的實務指導入手，吸收再多猶如碎片般的知識，還是不知如何開始買？不知如何調整？很容易就陷入買錯、買太少、買太多的窘境。

特色2：第一本先從整體財務下手、再談風險管理的保險書

?買保險如果沒有兼顧整體財務的需求、人生夢想目標的實現，就會錯置資源、浪費有限且珍貴的資金預算。

?正確的流程應該是：先確認家庭追求的重要價值、人生目標→盤點家庭的年度盈餘、與財富淨值→排序出最擔心的風險類型→執行精準的「需求分析」

特色3：用最少保費，讓4大風險退散

?人生有四大風險（死殘病老），本書有系統性地提供保障對策，而且是小錢買到高保障的對策。

【書籍目錄】

序論

012 買了15張保單，為何換不到安全感？

017 沒有財務顧問，如何買對、買夠、買到好的保險？

023 做好5件事，買保險不怕被呼攏

026 保單規劃不OK，保費貴3倍，理賠打3折

CH2 認識風險

032 步步驚心，人生4大風險地雷

038 讓全家人都活不下去的「重殘」風險

042 你最擔心的人生風險是什麼？請逐一列出來……

CH3 買對保險

048 給付項目：買對保險的重要關鍵

053 重殘風險，不能單靠一種保險支撐

060 擔心中風，失智，買對保險才安心

065 買保險，最怕「小三」來搗亂

069 追求最大保障之1：向還本險說no

074 追求最大保障之2：向增額保單說no

079 開車上路的破產風險，不能只靠強制責任險來保障

084 出國急病代價大，一旦買錯保險，想平安返家可難囉

092 從躺搖籃到坐搖椅，如何漸進買對保險？

097 拿保單來投資，選「變額年金險」就對了

CH4 買夠保險

104 Step 1：根據最需保障的風險，算出「應備保額」

109 Step 2：彙整保單與資產，算出「已備保額」

113 Step 3：不要忘記將社會保險列入「已備保額」

122 Step 4：已備保額─應備保額〓保險缺口

CH5 買好保險

【保障身故風險的保單】

126 ?終身壽險：請買最低保額當主約

131 定期壽險方案1：預算若吃緊，先選「1年期」商品

136 定期壽險方案2：預算稍寬裕，採分段式規劃省更多

140 定期壽險方案3：房貸負擔重，選「遞減期繳」型

145 定期壽險方案4：選擇「優體」保單，現省3成保費

148 選對定期壽險，比保費，更要比「給付內容」

【保障殘廢風險的保單】

151 殘廢風險支柱1：意外險

156 最便宜的意外險，投訴比例第二高

161 殘廢風險支柱2：殘廢險+殘扶金

【保障疾病風險的保單】

166 避免重複買，先釐清醫療險分類

173 實支型醫療險（上）：不是「實支」多少就賠多少

180 實支型醫療險（下）：給付項目不是越多越好

184 日額型醫療險，優先選「基本款+定期型」

189 重大疾病險，病情嚴重者才能獲賠

194 防癌險，優先選「1年期+一次給付」型

【保障長壽風險的保單】

200 投保「即期年金險」，保證「孝順」到天年

207 只要繳６年，退休後保證年領退休金？

212 算算看，保單在你退休後的「真實報酬率」？

217 把終身壽險「活化」成退休金

CH6 實戰規畫

224 保費不超支，保險分批買

227 預算為2萬、4萬、6萬元的保險規劃

232 ４種節費技巧，最多可省30%

235 「保費最低」或「給付最多」，不一定最好

238 保險公司啊，請你一定要比我更長壽

242 選對保單，也要選對通路

247 32萬名保險業務員大軍壓境，我該怎麼挑？

252 想要「有買有保庇」，請慎寫「要保書」

256 幾十頁的保單，該審閱哪些重點？

260 如何幫孩子投保，規劃最完整的保單？

263 不求業務員，你也能幫保單做「健檢」

270 6個步驟，從現有保單「擠」出預算

277 7大保險真理總複習

■要買保險的168個理由

【書籍簡介】

面對客戶的反對、拒絕，168個理由一一糾正！

500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作！

你是否曾經擔心過──

突遭意外不辭而別，留下家人怎麼辦？

健康出狀況，重病纏身，拖累家人怎麼辦？

不小心活得太長壽，老年生活沒錢怎麼辦？

買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去

你該買保險嗎？先看看自己有多少責任吧！

保險的最初目的是因為有人要活下去，

保險，可以替你照顧活下來的人?可以減少你和家人的負擔！

在人的一生中，有三件事是無法預知的，即

1.何時會生病？

2.何時會發生意外？

3.何時會死亡？

因為無法預知，一旦有事故發生，就會帶來財務損失，即

1.收入中斷。

2.支出增加。

因為既然沒有辦法預知，也無力防止，就只能讓損失減到最低。

買對保險，人生不驚險

本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險？

買保險應該重點考慮什麼？讓你不再對保險只是一知半解！

透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。

買保險，不要只找「最便宜的」，請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單，而且要三不五時拿出來溫故知新一下，隨時了解自己目前的保障，這樣是最好的保險。

本書將告訴你──

不知道甚麼樣的保障最好？合適的保險最好

所以保險不是為了別人，為的是自己及家人，應善用保險公司的功能及部分資金，彌補自己的不足及不必要支出。

特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生

本書適合以下人士閱讀：

不懂保險甚至對保險有偏見的人，一定要看

已有保險和準備購買保險的民眾，千萬別錯過

凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀

【書籍目錄】

第一章 理念篇—─買保險最重要的事

001 → 不會有事的，過一陣子再說 028

002 → 人壽保險的真相 029

003 → 買保險到底有哪些好處 031

004 → 保險的功能還有哪些呢 033

005 → 保險的真諦 035

006 → 保險都是騙人的 037

007 → 保險真的有你講的那麼好嗎？ 039

008 → 我不要保險？ 040

009 → 我對保險沒興趣 041

010 → 我是虔誠的教徒，不需要保險 043

011 → 保險期間太長了 044

012 → 一張薄薄的紙就要收這麼多錢 045

013 → 聽說保險要買八張，為什麼？ 046

014 → 我不知道怎麼買 047

015 → 保險伴我一生 048

016 → 保險就是你最重要的財富 049

017 → 保險就是金錢的一種存在狀態 050

018 → 保險是理財，也是投資 051

019 → 保險提供了一個人的最後費用 052

020 → 政府對於保險支持嗎 053

第二章 迷思篇—─正視眼前的問題

021 → 傻瓜才說保險好？ 056

022 → 一切都是命，保什麼 057

023 → 保險千萬不要等 058

024 → 保險讓人生不再有假如 059

025 → 保險就是打開家裡每道門的鑰匙 060

026 → 我不需要保險 061

027 → 有四種人用不到保險 063

028 → 朋友說保險不能買 065

029 → 以前的人沒保險日子都過了，我何必買 067

030 → 死後錢是別人領，那為什麼要買 068

031 → 錢會貶值，不要買保險 069

032 → 錢拿去投資，利潤比還保險高 071

033 → 保費太高了，給我換個便宜的 072

034 → 我要向資深的業務員買 073

035 → 死了才有賠，太沒意思了 074

036 → 保險不吉利，不買沒事，一買就出事 075

037 → 養兒育女就是保障，何必買保險 076

038 → 親友很多，就是保險了 078

039 → 我不做虧心事，不會被雷擊 079

040 → 我買很多了 080

041 → 有就好了！不用買那麼多 081

042 → 我有好多朋友在保險公司，我要向他投保 082

043 → 買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓，炒地皮 083

第三章 抉擇篇──認清需要，不要遲疑

044 → 除了保險，談什麼都可以 086

045 → 過年到了，這個時候不要談保險 087

046 → 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙！ 088

047 → 領18 趴靠自己，幸福感大提升！ 090

048 → 用保險改變命運！ 091

049 → 我付不起保費 092

050 → 讓我考慮幾天吧！ 093

051 → 等我房子貸款付完再說 094

052 → 買保險還要體檢，太麻煩了 095

053 → 要複檢又要加費投保我不要 096

054 → 保費可不可以少算些 098

055 → 我有車險、火險、房屋保險，已經夠了 099

056 → 不知道什麼樣的保險最好 100

057 → 等過一段時間再說吧！ 101

058 → 現在沒空，改天再談 103

059 → 對景氣不抱樂觀，不想買保險 104

060 → 等過幾年保費降低後再買 105

061 → 用年終獎金買張儲蓄險吧！ 107

062 → 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能 108

063 → 把計畫書留下，我研究完再說 109

064 → 等老王買了我再買 110

065 → 最近比較忙，改天再說 111

066 → 中途解約比繳的保費少，划不來 112

067 → 解約吃虧，怎能投保 113

068 → 保險寬限期救了一家人 115

第四章、女權篇—─女人當自強

069 → 保險是女性智慧的象徵 118

070 → 用保險可在離婚時保護財產 120

071 → 王菲給女兒的大額保單 122

072 → 我要和太太商量一下 124

073 → 我不想買保險給太太當嫁妝 125

074 → 我太太不同意 126

075 → 人壽保險是把愛進行到底 128

076 → 保險是女人最好的朋友 130

077 → 我先生不肯投保 132

078 → 要為心愛的太太買保險 134

第五章、倚靠篇—退休要有錢

079 → 現在不準備退休金，以後沒辦法退休 138

080 → 等我老一點再買 139

081 → 出事家人都可處理 140

082 → 保險可以買回親情 141

083 → 我的太太和媽媽反對 142

084 → 我的子女會照顧我 143

085 → 老了再說吧！管什麼養老不養老 144

086 → 中國國務院鼓勵以房養老 146

087 → 中國養老市場萬億缺口待填 148

088 → 養老險、醫療險是高齡族的必須 149

089 → 你為何能在這行業做這麼久呢？什麼時候退休？ 150

第六章、醫療篇—客戶聞之色變的區塊

090 → 不會那麼倒楣罹患癌症 152

091 → 我自己會照顧身體，幹嘛浪費錢買保險 153

092 → 我很健康，很小心，不用買保險 155

093 → 我從來沒生過病的，幹嘛買重疾險？ 157

094 → 我身體好，不用買健康險 159

095 → 你的防癌險足夠了嗎？ 161

096 → 我們家族天生優質、長壽，不用買 162

097 → 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命？ 163

098 → 一場大病傾家蕩產還深不見底 164

099 → 重大疾病保險投保率飛速上升 165

100 → 醫療保險應定期檢視一次 166

101 → 如何購買完整的醫療險 167

102 → 為什麼要買醫療保險？ 169

103 → 到底該買多少重大疾病保險？ 170

104 → 長期看護險是新趨勢 171

105 → 我要向產險公司買健康險，比較便宜 172

106 → 長期看護險是銀髮族的保障 173

107 → 買長看險前，要注意理賠條件 174

108 → 我已有健保不需要再買商業保險 175

109 → 我有政府的保險、政府照顧我，不用再買 177

第七章、頂級VIP客戶篇─富人就不需要買保險了嗎

110 → 有錢人不會買保險的 180

111 → 我已經很有錢，不需要保險 181

112 → 名人用保險維持光環 183

113 → 讓溫世仁提供您一些警惕吧！ 184

114 → 我錢多的是，為何要買保險 186

115 → 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險。 187

116 → 財富會傳承，才不至於「富不過三代」 188

117 → 我搞房產賺很大，不用買保險 189

118 → 我可以買高額保險嗎 191

119 → 一位頂級客戶的意外 192

120 → 企業存亡時最後的一根稻草 193

121 → 我有錢會照顧我自己 195

122 → 頂級客戶體檢，是要確認往後20 年的身體狀況 197

123 → 遺產稅的困擾！ 198

124 → 買了高額保單真的會賠嗎 200

125 → 用高額保單避稅 不小心要挨罰 202

126 → 保險堪當富人的財富管家 203

127 → 高資產家五大資產管理法 205

128 → 高收入的醫師也會生病 207

129 → 保險的回報率還沒我賺錢快 208

130 → 保險可以越花錢越有錢 209

第八章、知識篇—─懂保險，買好險

131 → 我寧可把錢存銀行 212

132 → 保障與理財投資 213

133 → 我要移民，買保險有用嗎？ 214

134 → 保險不是什麼時候都可以買的 215

135 → 沒聽過你們這家公司，可靠嗎？ 217

136 → 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四 218

137 → 我和別家公司產品比較後再決定 220

138 → 別家公司的條件比你們好太多了 221

139 → 業務員很快就離職時，怎麼辦 222

140 → 投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦 223

141 → 保險公司倒了，怎麼辦 224

142 → 買保險到底保不保險？ 225

143 → 條款對你們有利，打起官司我們贏不了 226

144 → 保單健檢宜半年一次 227

145 → 爸爸死了，財產都是我的，何必買保險 228

146 → 公司已替我保了險，我自己不用再買 229

147 → 第一張保險怎麼買？ 230

148 → 我買消費性的定期保險或意外險就好了 231

149 → 別忘了為車子投保颱風洪水險 232

150 → 為打高爾夫球買保險 233

151 → 出國旅遊須注意四要一不 234

152 → 酒駕出意外，保險可不賠 236

153 → 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢？ 237

154 → 定期壽險建構家庭保護網 239

155 → 寵物也有保險可買 240

156 → 我要買國外的保險 241

157 → 網路有賣保險，我自己上網投保就好 242

158 → 在中國經商為什麼要買保險？ 243

159 → 保險單捐贈又是怎麼一回事 245

160 → 保單捐贈的功效 247

161 → 保險做公益，怎麼一回事 248

162 → 保險金信託，怎麼做 249

163 → 月光族透過保險脫困 251

164 → 年輕人用保險創造人生第一金 252

165 → 房屋貸款可保險嗎？ 254

166 → 保險是最有利益的投資 255

167 → 累積一桶金，不再遙不可及 257

168 → 保險事業的前途光明嗎？ 259

附錄篇—高端保戶開發32技巧

001 → 如何經營高保額大單 262

002 → 如何與頂級客戶做第二次面談 263

003 → 切入金字塔頂端，商機無限 265

004 → 我有經營頂級客戶的條件嗎？ 266

005 → 頂級市場太競爭、太飽和了 268

006 → 用慈悲心打動高資產戶 269

007 → 頂級客戶是可遇不可求嗎 270

008 → 諾基亞隕落，對頂級企業主的啟示 271

009 → 賣出臺灣最大的壽險保單 272

010 → 誰帶你進入頂級區 274

011 → 帶入頂級區的關鍵推薦人 276

012 → 讓頂級人士歡迎的十大特質 278

013 → 與頂級人士如何講話 279

014 → 提供給頂級人士的重要警句 280

015 → 無法開發頂級市場的原因 282

016 → 經營頂級市場的13 個條件 283

017 → 費德文開發頂級市場的建議 284

018 → 梅第博士的精神 285

019 → 最偉大的汽車銷售員喬吉拉德 286

020 → 推銷之神原一平的三恩 287

021 → 高手如何經營頂級市場 288

022 → 費德文如何尋找新客戶 290

023 → 柴田和子成功要訣 291

024 → 客戶沉默不語 292

025 → 穿著打扮失當是客戶不保原因之一 293

026 → 目標就是一切 294

027 → 問題在哪裡？商機就在哪 295

028 → 聊出好人緣、讓對方越聊越喜歡你 296

029 → 通路行銷是一條要走的路 298

030 → 九大殺手謀害頂級人士 300

031 → 旅遊行銷 302

032 → 保險社區服務處是未來趨勢 303

Q&A保保網「專家在線」全中國線上採訪